我们不是在卖一个 AI 工具，
我们是想找几个志同道合的同学“搭伙搞实验”。
同学们，我是李东方。过去两年，我和团队在不同行业里建了好几套 AI 系统。实话说，有跑起来大赚的，但也有在坑里没跑起来的案子。那些没跑起来、甚至让我们亏了真金白银的案子，逼着我想明白了一件事：技术从来不是瓶颈。如果用旧方法去定义新问题，PPT 写得再漂亮，也是在第一曲线的废墟上建沙堡。
在这期间，很多同学跟我吐槽他们的痛苦：请咨询公司，PPT 汇报完人走了，留不下一行代码；让 IT 部门或者外部外包搓个智能体，交了 Demo 就没人用了。为什么？因为大家利益不一致。咨询公司赚的是报告费，IT 公司赚的是代码人天费，只有你一个人在为最终的经营结果买单。在旧的商业契约里，没有人愿意跟你站在同一个坑里，去担那个“能不能真正赚到钱”的风险。
我和团队做出一个可能有点“激进”的决定：砸掉过去的咨询和软件销售模式，不再卖任何 PPT 或 License，只追求“真实运转”。我们把底牌亮出来——我们不收任何顾问费和系统开发费，你只需按官方原价预充算力 Token。系统跑起来产生真实的业务红利，才是我们长期的共赢。等你想要独占红利或彻底私有化技术时，我们再谈更深度的资本合作。
但这个新物种能不能活下去，我们自己说了不算。我今天写这封信，就是想邀请有同样痛点、且具备最终决策权的同学，来跟我们共同启动这个“击穿战略”的新实验。你用你的真实业务场景，我们用我们的系统工程能力，一起给这个新模式做一次联合测试。值不值得下注，你说了算。
有同学问我：李东方，你说“0 系统开发费”，但后面的 Token 预充，又是什么逻辑？
我们先说，传统的软件和咨询为什么喜欢“按人天定价”？因为他们交付的是顾问和程序员的“时间”。而我们从第一天起，向你的企业注入的就不是时间，而是三样重度叠加在一起的“稀缺资产”：
如果按人天卖，等于是在贱卖我们沉淀的方法论 IP 和系统资产。
所以我们干脆四不收费——不收顾问费、不收方案费、不收首版系统开发费、不收功能优化和升级维护费。你只需按官方原价预充 AI 运行 Token，零加价透传。
凭什么？因为不收系统建设费，我们就没有奇葩诉求的压力，可以做得简单、纯粹、专注。场景越聚焦，我们的核心技术让系统运营成本远低于你自建的水平。省下来的技术效率空间，就是我们免去你全部开发费的真实底气——不是慷慨，是技术自信产生的定价权。
这要求我们必须深入你的真实业务——因为系统如果没有跑出双方认同的业务增量，你的 Token 消耗根本转不起来。在这个模式下，只有你在赚钱，我们才能通过持续的技术支撑赚到钱。